美国留学

虽然出国艺术留学是一个小众领域，但对于很多学生来说却是“刚需”。 因为艺术生通过艺术考试进入国内名校的竞争过于激烈和困难，所以申请国外名校的机会就更广了。

针对上述需求，SIA国际艺术教育机构（以下简称SIA）于2011年成立，其核心业务是作品集辅导和留学申请规划。 来自海外名校的老师为学生提供1对1的教学服务，同时打造留学项目，并承诺学生保住自己心仪的排名院校。

创始人刘子扬表示：“我对SIA的教学质量非常有信心。现在我们每年派出两三千名学生，平均学习时间在一年左右。只有少部分学生没有拿到学校的offer。”他们想要的学校。”

经过11年的发展，新航已成为拥有员工700余人、年收入超3亿元的教育集团。 其在全国13个城市设有16个学习中心，覆盖60多个专业，帮助15,000+学生获得了30,000+份主要来自英国和美国的排名前20名的著名艺术学校的录取通知书。

艺术教育与海外接轨

“艺术教育的总体定位是让你找到自己，找到自己的特别之处，找到自己想要表达的东西。” 刘子阳说道。

这也是SIA艺术教育理念的特色。 SIA引进西方艺术教育体系，采用启发式创意教学，引导学生创作原创作品。

为了帮助学生获得心仪院校更好的offer，SIA针对海外知名艺术院校更注重学生创作思维、渴望看到更多新颖作品的特点，认为创作过程就像和结果一样重要。 根据各学校的特点，指导学生创作作品集，并将作品集中最适合、最好的部分展示给海外艺术院校。

SIA学生作品

对于SIA来说，每个用户的平均服务周期约为一年半到两年，包括学生现场咨询、项目经理帮助学生制定项目、老师对学生作品集进行1对1培训、海外文书指导，最后是内外部双审制度。 内外部双重评审制度是指SIA教研评审团队和英美名校资深教授帮助学生评审作品集。

由于每个学生接受个性化的教学指导，SIA的收费标准也不同。 SIA将根据学生的个人基础和目标院校出具定制化的留学计划。 该计划包含许多专业教学模块。 学生可以自主添加课程，系统会自动计算课程模块的服务价格，协助生成最终定价。

此外，SIA还将邀请多位海外著名大学的教授，如哈佛大学建筑系Diego Grass教授、中央圣马丁斯大学美术系Mark教授等来华进行公开讲座。 但由于疫情的原因，该课程目前采取线上授课方式。

SIA大师班

目前，SIA涵盖时尚、视觉、艺术人文、空间、媒体、音乐六个系，其中一些专业为应用型专业，如服装设计、交互设计等。这些专业不仅要求学生掌握基础应用技能，有创新的艺术思维。

“有些学生以前没有学艺术，而是学理工科的，与这些学生交流最大的困难就是如何打破他们之前固化的理性思维，理解艺术的感性思维。” SIA的宋老师说道。

辍学回国创业，从补习班做起

从纽约视觉艺术学院退学去创业，对于刘子扬的人生来说似乎是一个偶然，但也可能是某种命运。

刘子阳出生于一个有商业背景的家庭。 初中时，他偶然参观了中央美术学院附中，被这里浓厚的艺术氛围所吸引。 于是他开始学习绘画。 顺利升入中央美术学院附中后，刘子扬打算出国留学。

那是2010年，艺术留学市场尚未成熟。 刘子阳说，当时北京只有少数几个做艺术留学的小作坊，留学信息也很匮乏。 结果，他在准备作品集的时候，不知道如何选择学校，也不知道如何根据学校的特点来创作相应的主题。 工作。

但最终，刘子扬成功申请了纽约视觉学院的动画专业。 2011年，他来到纽约。 一年的学习期间sia艺术留学价格，他不仅深入学习了西方艺术思想，还积累了许多艺术界的人脉。 同时，他还利用豆瓣招收想要出国学习艺术的学生，并远程辅导他们创作作品集。

刘子阳，新航创始人

随着学生人数的增加，他觉得出国学习艺术将会是一个很大的市场。 他不想错过这个机会，于是决定辍学创业。 多年后，他回忆道，“一开始我想过在纽约当一名艺术家，开一家独立工作室，但后来我放弃了这条路，因为商业上的成就感更吸引我。”

2013年，刘子扬与SIA联合创始人赵静女士正式回国创业，并在北京南站旁的一个社区开设了艺术留学班。 前两年，留学班通过豆瓣招生，甚至成为豆瓣艺术留学圈的网红机构。 第一年有20多名学生。 经过半年到一年的培训，学生们申请了RCA、罗德岛等名校。 这样的结果促使不少学生和家长主动转介。 第二年，SIA招收了100多名学生。

2015年至2018年，新航规模进入快速增长阶段。 三年内，新航在八个城市开设了分院，开发了艺术课程体系，并邀请了众多海外艺术家来华讲学。 “2017年，我们行业规模排名第三。2018年，我们用8个月的时间冲到第一。到2019年，我们的市场规模将比第二多7000万元。” 刘子阳说道。

提升人力效率，全面升级组织

“疫情前是各机构快速扩张、占领的阶段，疫情后才是真正拼搏、交付教学成果的阶段。因此，这两年我们会重点培养内部人才。”力量。” 刘子阳表示，这场持续了近三年的疫情，可能会成为行业的洗牌期。

当新航的组织从300人迅速扩张到700人时，为了提高组织效率，打造以客户为中心的团队，刘子阳决定进行全面的组织升级。

针对外界对艺术留学“太深”的看法，刘子扬表示，根本原因是早期销售不懂后期教学，所以销售可以随意向客户做出承诺，以便签约。账单上，但实际教学却达不到最初承诺的效果，导致顾客的心理预期出现了很大的突破——这就是顾客感觉“水太深”的原因。

为了打破行业固有模式，刘子阳创建了新的组织架构，将原来前端销售、后端教学的模式改为由客户经理、项目经理和交付经理组成的“铁三角”。

客户经理负责邀请客户，了解客户基本情况后将客户介绍给项目经理； 项目经理会根据学员的具体需求，发布个性化的项目，客户满意付款后，转交给交付经理； 交付经理将带领后端团队中的老师、文件、策划人员共同努力实施留学计划。

“这三个人将组成一个‘铁三角’，他们将围绕客户提供从客户咨询到客户对结果满意的整个过程的端到端服务。”

新航去年的收入达到3亿元人民币，刘子阳预计今年将再增长1亿元人民币。 在新航的未来规划中sia艺术留学价格，刘子扬透露，短期内不会再扩建校园，而是会从娱乐的角度探索新航的第二条增长曲线。

“新航的巨大优势在于，它在文化创意产业圈拥有大量的人脉资源。无论是我们的老师还是学生，他们都将在未来20年成为中国新一代的文化创意从业者。” ”。 进行整合，寻找适合商业化的切入点，比如最近即将落地的时尚买手店。 “我希望它能打造成一个艺术家孵化基地。”

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