美国留学

《立正，休息》是知说传媒策划的教育行业垂直自媒体直播栏目。 邀请教育行业资深媒体编辑、九宫八卦创始人郑勇、新东方等知名教育机构前负责人。 行业资深人士王力担任主讲嘉宾。 每期均有行业专题，帮助读者或教育从业者梳理教育热点、热门话题所涉及的信息新东方留学中介收费标准，并进行详尽的分析和解读。 以幽默、轻松、搞笑的方式，分享行业中的真人真事、大事小事，让风口浪尖、紧张尖锐、针锋相对的严肃话题变得更有道理、更有人情味。

两位嘉宾都是在教育行业和传媒行业耕耘多年的人士。 他们依然活跃在自己的战线上，孜孜不倦地感受教育行业，研究教育行业，洞察教育行业，评论教育行业动态。 与时俱进，看教育行业的变革与巨变。 老炮手旧瓶装新酒、谈新事的方式，向读者和观众展示了一对面对复杂多变的社会、经济、行业发展的资深老手，以新的视角、新的语言模式和新的思维方式。点评方式用“冷”思维分析行业的日常波动和是非，有理有智。 用“热”的眼光看待行业中发生的人和事，带着温暖和人情味。 希望本次对话能让忙碌而压力重重的教育从业者有一个短暂的休息和畅所欲言的场所，从容面对纷繁复杂的职场和瞬息万变的商场。

第五期

直言媒体策划制作《注意！放轻松》

与教育行业资深人士实时聊天

第五期主题：留学的爱与恨之二——新东方与启德，“生意”不成就“未来”

视频链接地址：

【谈话摘录】

开篇：近日，教育部发出留学澳洲预警。 澳大利亚人歧视在澳大利亚留学的中国学生。 留学澳洲的同学要小心了。 打算去澳洲留学的同学要慎重。 疫情让各国留学形势不容乐观，国外紧张的舆论环境和社会氛围让留学行业的处境雪上加霜。

回首那个留学市场火爆的年代，我们还依稀记得当时留学行业发展的火爆场面。 由于签证政策的限制，美国留学一直是留学生留学目的国的热点，但在英国和澳大利亚并没有火爆的景象。 各类留学机构也将英国和澳大利亚作为主营业务。 当时开始在澳洲留学的机构，包括启德留学、奥吉留学、新东方未来留学，都是当时老百姓耳熟能详的知名机构。

01 新东方未来为何“起早贪黑”？

新东方未来出国成立时间很早。 其业务的原型是咨询服务和移民业务。 主要服务内容为签证咨询。 后来，俞敏洪先生提出转型，将前途的海外业务方向转向留学。

为什么说前途“早起赶上晚集”呢？ 主要有两个原因：第一个原因是新东方的转型来不及。 当时，金吉列、奥吉、启德等一批留学机构如雨后春笋般涌现。 第二个原因与新东方内部管理架构的差异有关。 前途的留学业务相对独立于新东方的学校。 前途留学的专业能力还处于成长期。

02 从新东方未来的南下和启德的北上看留学机构全国布局的磕磕绊绊

新东方与启德有过并购合作，但最终合作失败。

新东方与启德曾有过并购合作计划，但最终未能实现。

启德留学在广州成立，占据了南方市场的半壁江山。 不过，在新东方未来海外广州分公司成立初期，其实力相对较弱。 跟在南方一统天下的启德留学不一样。 2009年，新东方欲与奇德展开并购合作，双方业务互补，一拍即合。 新东方对启德展开全面考察，合作一开始进展顺利，但随后因收购价格、前途留学发展迅猛等诸多因素影响，收购计划未能实现。

合作未成后，启德决定北上，与在山东做语言培训的山东书院创始人李冠军合作。 山东书院自此更名为启德书院。 启德也顺势在北方崛起。 启德北上第一站北京队的组建，也离不开新东方离职教师的“帮助”。 彼时，启德不仅在留学业务上迅速实现了北上，还利用北京语言培训商圈的优势环境，直接插入了新东方传统的海外语言培训业务，并北京首批种子用户迅速扩大。

03 从新东方未来与启德“联姻”失败看留学机构资本化问题

新东方与启德有过并购合作，但最终合作失败。

通过新东方的上市，留学圈、语言培训圈受到了启发，大家都在思考如何对接资本。 早年启德与新东方擦出火花，产生“爱情”的前提，也取决于双方都看到自己能够从对方那里获得满意的回报。 但此时此刻，新东方迎来了资本的强势支持，这让新东方在不依赖任何行业力量的情况下，完全获得了碾压同行的优势。 在整个发展过程中，启德也一直在孜孜不倦地尝试各种方式，寻求上市，寻求资本的帮助。

在启德与新东方合作失败后，启德曾计划赴港上市，但最终上市失败。

启德早期上市之路：首次香港上市，引入资本后，高管套现上岸，资本被稀释、出售、离职。 第二次在香港上市，经引入资本和重新包装，成为一家国际化的教育公司。 业务包括语言培训、留学服务、背景提升、留学后服务，形成一个整体概念。

随后与神州数码建立战略合作。 神州数码拥有强大的渠道，启德拥有丰富的国际教育资源和产品。 建立强强合作后，奇德可以借助神州数码的渠道，进入各个校园，进行智慧校园改造。 但由于神州数码每年都对能否实现预期盈利存疑，最终双方未能达成合作。

很多业内同行不解为什么留学机构上市难？ 李政稍作分析：缺乏具有较强核心竞争力的中介服务业务模式，不可控风险较大，这可能是制约其获得资本青睐的首要原因； 二是这个行业极度依赖大环境的影响，各国的留学签证政策，各国的招生政策，以及国外的形势和环境，都对这个行业的发展和衰落有着致命的影响。行业。 从今年疫情对出国留学机构和语言培训机构的巨大影响来看，这种对外部环境的过度依赖，正显示出行业自身的风险和脆弱性。

04 语言培训考试生源最多的新东方如何成为全国最大的留学机构？

新东方与启德有过并购合作，但最终合作失败。

新东方上市时，K12业务刚刚起步，主要靠出国考试、考研、英语四六级等业务支持。 与启德洽谈并购，也是为了支持新东方的留学业务。 通过此次合并，新东方对启德有了完整的了解，并将启德的独特性融入新东方的文化之中。 新东方未来的整体发展理念。

启德与新东方的恩怨无形中造就了新东方未来留学的未来。

从此，两人相互较劲，砥砺前行。

作为当时新东方学校的总负责人，周成钢先生奉命接手新东方未来出国留学。 钱途的第二次出国留学，为其带来了前所未有的腾飞。 关系到人群的输血，为新东方未来留学的腾飞注入了强大的力量。

在新东方众所周知，周总的执行力很强，也很有魄力。 他主动打破了前途留学与新东方各学校之间常年管理架构铸成的壁垒新东方留学中介收费标准，迅速打通了业务之间的相互融合。 与合作。 “破壁”后，庞大的新东方自身存量经济成为最重要的服务受众，服务整合成为后续重点。 服务的深化为越来越多的客户提供了保障，也由此带来了高速的留学业绩。 一度达到25%的增速，如今千途留学的营收已经超过10亿元。 去年，新东方千途出国留学，成为新东方集团继北京新东方学校、上海新东方学校之后的第三大经济体。

网友提问

难道新东方这个国内出国人数最多的留学机构就理所当然的认为自己应该是​​国内最大的留学机构吗？

启德刺伤语文训练，伤害了谁？

如何从所谓的“吉烈王崩盘”看疫情下留学行业的“至暗时刻”？

两位直播主播是如何回应的？ 想听详细讲解，点击视频观看详情。

出品方： Talk Media

总策划：曹洪

主持嘉宾：郑勇、王丽

文字整理：涂灵

摄影、摄像：乘风少年

项目负责人：叶凡

制作团队： Media

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