美国留学

近年来，留学市场发展迅速，细分赛道艺术留学培训机构的数量也在以每年数十家的速度增长。 资本的注入进一步促进了产业升级和行业竞争。 其中，ACG的上市之路和新东方收购Sfink备受业界关注，PS-ONE、SIA等机构也获得资本青睐，进入大众视野。 作为留学中比较小的一个细分领域，艺术留学培训机构提供什么样的服务，师资又是如何构成的？ 北京商报记者深入调查发现，这个刚刚起步的细分领域存在高额收费。 天花板低，优质师资相对稀缺，业务资质模糊。 同时，还有转型升级的空间。

培训成本高

艺术留学培训是指专门为艺术类专业学生出国留学提供的与个人创造能力提升相关的培训。 艺术领域并不局限于传统意义上的绘画、歌唱、乐器，还包括图形、服装、工业、空间设计、景观规划等20至30个大类。 微欧艺术留学创始人赵欣表示，“我国艺术留学生群体每年都保持着100%左右的高速增长，未来机构的服务链会更加完善。”艺术教育虽然是一个比较小的领域，但会给社会带来更大的影响，未来会有标志性的人和企业出现，具有长远的发展空间。

近年来，随着留学需求的多样化，以“作品集培养”为主要业务的艺术留学开始迅速萌芽。 据悉，作品集培训是艺术留学的必要环节。 作品集是根据个人的艺术风格和创作思路，有针对性、有系统地创作的艺术作品集。 是留学的考核标准，录取和奖学金的权重在70%以上。 作品集不是以往作品的简单堆砌，对作品的选材、排版、封面都非常讲究。 在强大的信息鸿沟下，SIA、ACG等艺术留学机构应运而生。

与普通（学科）留学不同，艺术留学培训的价格相对较高。 根据为孩子申请艺术留学的家长张某(化名)提供的一份与艺术留学机构签订的服务合同，北京商报记者发现，总金额为20万元，其中服装费16万元。主要工程征集指导服务及申请服务费4万元。 1小时一对一课，每节课1500元左右。 如因个人原因解除合同，将收取合同总额30%的违约金。

SIA负责人程乐告诉北京商报，市场上艺术留学机构收取的费用包括大学申请和作品集培训。 如果他们只提供组合培训，平均价格在50,000-60,000元左右。 以申请高校为例，美国4万左右艺术留学机构有哪些?，英国2万左右。 对于20万元这样的项目，大学申请有一个“保底通”，即学员有预定的目标大学，培训机构会为其匹配额外的资源以提高申请通过率，比如邀请来自以下国家的教授他们的目标学院或同级别学院的教授来中国为他们提供指导和培训。 如果不被接受，该机构将退还费用。 这也是艺术留学机构违约金占比相当大的原因。 服务合同签订后，培训机构将支付培训个体规划设计的初期费用。

行业天花板可见

根据教育部公布的数据，2018年我国自费出国留学人数近60万人，出国留学人数总体增长率为8.83%。 与2017年11.74%的增速相比，增速有所放缓。 “现在每年大约有5万到6万艺术生出国，其实更容易触及行业的天花板，”程乐说。 艺术留学是一个小众、细分的市场。 面对艺术领域100多个细分专业，存在市场挑战。 企业扩张的计划也会遇到瓶颈，难以扩张。

有业内人士指出，艺术行业教师管理存在一些问题。 例如，教师因向上通道受阻而离职，教师过于个性化，难以管理。 程乐认为，目前艺术留学行业的师资基本都是海外艺术院校的毕业生，每年的毕业生数量在4万人左右，所以选拔人才充足。 从制度方面，要有专任教师，要有专门的教研队伍。

关于教师资格问题，程乐表示艺术留学机构有哪些?，艺术留学机构的教师更多是从事咨询服务，而不是学科教学，因此不需要教师持有教师资格证。 艺术留学培训就像写论文一样。 老师讲的更多是宏观层面的，而不是具体的知识点。 比赛是老师对学生报考目标院校的意向和艺术风格的了解。

从、ACG、SIA等几家机构的师资介绍来看，几乎都是拥有国外艺术院校教授职称的外籍教师。 家长张某告诉北京商报记者，这些外教并不是真正在机构任教，学生只有在开展工作坊活动或签订服务合同后，才有机会接受这些外籍高校教授的指导。 在该机构的网站上点击这些教授并不会显示与这些外教的真实对话。

此外，值得注意的是，艺术留学机构的经营范围是从事绘画、声乐、舞蹈等培训内容，均已获得工商机构颁发的营业执照。 据西城区市场监管备案登记科相关工作人员介绍，“对于经营性‘培训’内容，通过工商审批后，还需要到教委进行追加审批。 目前大部分机构还没有做到，教委也没有明确要求。 现在这个有点灰色地带，如果没有争议，就这样吧，但工商部门以后会加强对培训机构的许可管理。”

存储空间、改造升级空间

赵欣曾指出，相较于碎片化的市场，艺术留学行业进入门槛低，短期内难以形成壁垒涉足青少年艺术教育、产教融合。可以建立相应的壁垒。 “目前的留学市场导致获客成本增加，但同时复购率较低，微欧艺术留学平均获客成本为1万元，接下来我们将重点关注在时尚产业的校企对接上，通过校企合作培养和积累人才。” 赵欣补充道。

在程乐看来，艺术留学行业课程无法标准化也是一个发展痛点。 同时，也不宜下沉。 下沉市场后，新航的标准找不到老师，所以新航也在尝试延伸产品和服务。 在年龄段从事美术、音乐等培训，全面升级为包括艺术留学在内的素质教育机构。

事实上，目前各大艺术留学机构的战略规划思路非常相似。 一是占领艺术留学这个刚需板块，获取现金流； 然后通过针对性的产品和服务研发，打通上下游生源市场（主要是K12）； 有的利用人才对接优势，涉足文创设计行业。

业内分析人士认为，针对艺术留学这一细分市场，将艺术概念扩展到泛艺术，将只关注留学人群转向艺术培训，将使艺术留学金字塔不断向下渗透。 寻找新的成长空间。 综合实力较高的艺术留学机构，已完成一线城市的业务布局。 高效优质地满足二三线城市艺术类学生的需求，也是各院校扩大市场份额的重点。 同时，在行业优秀师资匮乏的环境下，进一步拓展可能需要探索新的教学模式，比如K12领域的双师课堂。

同时，也有观点认为融合可能成为未来艺术培训的趋势。 在内容层面，多与其他品类结合，如绘本创作、文艺表演等； 与艺术院校合作，尝试创造比赛之外的其他输出方式。 在操作层面，线上线下的界限越来越模糊，企业在实际教学中探索适合自身发展的模式。 在产业层面，新的增长点可能会从与其他产业的融合中诞生。