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中国3D云设计工具专注于室内家装设计领域。从世界3D软件的发展历史来看，它只是一个比较小的分支，但也是一个发展比较快的力量。

业界最常用的3D设计软件

截至目前，国内知名3D佳云设计工具注册用户数已超过270万，其中不少为付费用户，且规模还在不断扩大，每天新增注册用户数以千计。

3D云设计工具渲染效果图

为了让刚进入这个领域的同学能够充分了解3D云设计的产品，我从以下几个维度进行分享：

3D软件从哪里来？

这是一个由市场需求驱动的故事。

中国设计师最早接触的3D软件是美国AOTODESK公司开发的3DSMAX（简称3D软件）。 2000年左右，3D软件以盗版的形式进入中国设计师的电脑。当然，这个软件当时是安装在中国学校的机房里的。我的专业是家具设计。我花了7天时间。我使用3DSMAX完成了我的毕业设计效果图。

美国3DSMAX接口

21世纪初，随着人们对房屋装修效果越来越重视，家装设计公司如雨后春笋般涌现。制作室内效果图成为了设计师非常重要的技能，因为当时做一套室内效果图就可以赚几千块钱。有了钱，很多人投入学习3DSMAX。当时比较流行的论坛除了天涯之外就是专门分享3D建模和渲染经验的火星论坛。

随着越来越多的人学习3DSMAX，很多人逐渐放弃。主要原因是学习这个软件的成本太高了。学习3个月只能算是初学者。最终成为效果图高手是很困难的。

随着室内装饰设计行业的日益普及，市场需要一款更易用、更高效的3D软件。这为圆方和三维家等使用操作简单、专注于室内设计的软件的公司提供了成长的机会。

3D软件界面-前身·进化

过于专业的设计软件也意味着学习成本非常高。 3D软件虽然功能强大，但谈判订单和快速出方案并不是它的强项。

Autodesk还有一个非常著名的软件叫AUTOCAD，它拥有非常多的用户。与3D软件不同，它以线框格式表达，操作相对简单。基于CAD建模技术，广州远方公司在2000年左右推出了TPM室内设计系统产品。该产品在室内空间绘制和光线追踪渲染方面给室内设计师带来了极大的便利。一经推出，就得到了众多客户的认可。

圆方室内设计系统CAD建模界面

即便如此，随着市场对设计师需求的增加，低门槛、防呆的软件变得越来越重要，三维家3D云设计软件应运而生。该软件有两大优点：操作简单、绘图效率高。如果家装设计师设计一张三房两厅的图纸，如果使用3DSMAX需要3-5天的时间，但如果使用3D Home只需要一天的时间。

同时，3D Home软件增加了智能设计、自动生成报价等功能，大大提高了软件的设计效率。设计服务的诞生：药房和医院的故事

医院人头攒动，药房却空无一人

去过医院的人都知道，医院里总是人满为患。虽然人们可以在药店购买药品，但为什么药店常常冷清？这是因为在医院里，有专业的医生可以听诊对症下药，药店里的销售人员也懂一些药理，但大多数人都持怀疑态度，没有人敢拿自己的健康开玩笑。专业的服务可以创造信任感。当医生告诉患者开什么药时，患者一般会很听话。在装修设计领域也是如此，尤其是为自己的家定制的方案。设计师的话的分量比普通导购的分量要大得多。由于设计师的特殊作用，越来越多的门店开始采用设计服务模式。

设计服务模式逐渐在家居卖场流行

目前3D家居云设计系统3D云设计软件的用户来自各个家居行业细分领域。随着用户对软件的深入应用，对功能的专业性提出了越来越高的要求。例如，最早的瓷砖产品都是长方形的。当企业推出弧形或多边形瓷砖产品时，瓷砖软件的功能也必须升级，以满足客户的设计需求。 3D云设计系统除了生成效果图满足门店营销需求外，还可以导出CAD图纸满足客户施工、家具拆装需求，还可以通过API接口满足与第三方系统的数据连接。软件不再是简单的绘图工具，而是成为企业门店的营销工具和下单工具。

3D 软件销售模式的演变。国内销售3D软件的公司曾经对盗版问题非常头疼，因为当时的软件大多是单机版，并且采用硬件锁加密。后来因为盗版技术太厉害，这些公司的技术人员又加了一层网络验证保护措施，但还是不能完全避免盗版。由于加密密钥可以复制，因此可以修改用于网络身份验证的同一服务器程序。因为有前车之鉴，三味家一开始就采用了SAAS服务模式。这种服务模式的优点是客户不需要配备高配置的计算机。基本上应用所需的算力全部在服务器上进行，用户账户验证加密也比较安全。 SAAS软件服务是挑战与机遇并存的模式。如果用户用得不好，明年就不会付费，但如果好评软件好，就会继续续订。这就要求软件企业不断提高产品竞争力和服务能力。 3D 软件：家居行业中的人、物品和场所。互联网新零售时代，人、货、地代表着商业场景。在这一部分中，我重点介绍3D软件的用户及其日常业务场景。

人员：许多用户角色

家居行业从产品生产到销售安装都有非常精细的分工，整个业务流程的信息化水平远低于其他行业。三味家公司高层也看到了这个机会，相继推出3D云设计、生产云制造、CNC等产品，打造前后端一体化解决方案。

各个角色之间的关系：

设计师：负责洽谈订单和图纸，为消费者提供设计服务；

企业管理员、店长：负责企业物料、设计方案、帐务组织管理，为设计师提供设计洽谈材料；

工厂订单审核员：负责审核和拆分设计师下达的订单，并将订单转化为生产所需的文件。

企业通过设计软件生产的内容，如设计方案、效果图、短视频等，都是企业营销获取客户的资产。设计师——成为家居产品的销售主力在定制家具和瓷砖建材行业，卖场设计师的作用越来越重要。优秀设计师给企业带来的经济效应是显而易见的。但设计师群体的一个特点就是年轻，流动性比较高。如何留住设计师，建立设计师培养体系，成为家居企业的新课题。

业主：对家居设计师的信任正在增加

3D Home为企业提供的解决方案孤岛主要解决两个问题：一是帮助初级设计师快速成长。新手设计师和资深设计师之间最大的差距就是设计方案的匹配能力。在计划岛上，公司为每个设计师预设了一些积分。新手设计师可以用积分向大师级设计师购买设计方案，并获得复制设计方案的权限，可以解决设计过程中效率低下的问题。匹配问题。

二是资深设计师通过销售解决方案赚取积分。积分可以帮助他们提升等级，也可以用来在公司的兑换商城兑换礼物。

另外，当企业有好的衡量机会时，也会优先考虑高水平的设计师，因此设计师也愿意分享自己平时低调的解决方案，不仅可以从中受益，还可以为内部解决问题。公司的设计师。栽培问题。商品：我们的客户卖什么？家居行业大部分卖场仍然销售单一产品。比如全屋定制家具店卖橱柜，瓷砖店卖瓷砖。随着消费者一站式购物需求的增加，一些实力家居品牌开始在门店中增加配套产品，即供应链产品。例如，尚品宅配只生产橱柜，但推出了床等配套产品。靠垫、沙发、餐桌椅等配套产品。场景一：卫浴洁具卖场传统的卫浴洁具卖场基本没有设计师，产品销售主要依靠导购。业主对浴室洁具的设计效果要求不高。他更关心卫生间的干湿分区、淋浴房、浴室柜的材质和尺寸。卫浴店人员会在两种情况下使用该软件。一是业主犹豫不决，通过设计服务给自己的印象加分。二是定制浴室柜、淋浴房，这里需要放置产品设计资料。工厂。

卫浴专卖店接待流程

场景二：瓷砖专卖店现在有品牌意识的瓷砖专卖店基本都配备了设计师，负责上门测量、方案设计。一般来说，当导购无法与顾客打交道，或者顾客犹豫不决时，只要设计师采取行动，成交率就会大大提高。瓷砖产品与卫浴产品不同。它们可以通过多种方式铺设。有钱的客户也会定制水刀拼花地板。一套定制的水刀拼花图案可达数千至数万元，具有较高的附加值。因此，业主对空间设计的要求比较高。

瓷砖店接待流程

场景三：定制家具店全屋家具定制店，以尚品宅配为例，实行全流程精细化管理。在设计服务模式的落地上，尚品宅配就是一个典型的例子。在业主确定方案之前，所有服务都是免费的。尚品宅配老板算过，一个业主将流量从线上引流到线下的平均预售费在400元左右。虽然这笔开支不小，但通过免费设计服务，客户的成交率得到了很大的提高。这也是为什么尚品宅配能够在短短10年的时间里从一家默默无闻、没有工厂的IT公司转型为全国前三的全屋家具定制公司之一，年销售额超过60亿元。在定制家具的销售体系中，设计软件的作用是不可替代的。设计师使用软件进行设计和下订单，工厂人员使用软件进行订单审核和拆分订单。每个环节都可以提高数倍的效率。

家居新零售：人货场建设

设计师利用3D设计软件，有效提高店面的顾客成交率。

在新家居零售的人与货关系中，门店需要更多的客源，即流量。

流量从哪里来？移动互联网时代，大部分C端流量来自手机应用，如抖音、淘宝、京东、今日头条等。

很多企业也开始建立自己的私域流量池，比如微信公众号。

一个典型的例子是，2020年初，尚品宅配设计师阿爽在一次线上直播中斩获过亿订单。

家居新零售模式下，线上流量向线下交易引流已成为家居行业不可逆转的趋势。

我们在哪里以及我们要去哪里？

没有进入家居行业的人都认为这是一个非常活跃的行业，市场容量高达4万亿。

进入这个行业的人会发现，这是一个充满变化却又很原始的行业。

它充满了变化，因为家居行业在新材料、新工艺上不断升级。 “原来”的一面在于整个行业的IT信息化还很不足。目前还没有一套非常完整的解决方案来连接行业上下游的各类工作和业务流程。解决方案。

3D云设计工具所在的舞台

3D软件经历了四个时期：

首先，制作效果图很满意，但功能界面非常专业，适合家装设计师；

二、功能操作万无一失，适合成品家具店的非专业设计师；

三、实现定制产品的参数化设计，可以满足全屋定制设计师的要求；

四是实现前后端一体化，打通从营销到设计、订单、生产的全链路。

未来3D云设计工具的发展不仅会围绕家居建材行业的需求不断迭代，还会用设计和绘图来帮助这些新兴领域，比如基于物联网发展起来的智能家居领域（物联网）。行业提升终端服务能力。现在国家号召制造企业全面推进信息化能力建设。像三维家这样的国内IT企业不断提升营销、设计、生产的综合能力来服务家居企业，这与国家的发展战略非常契合。这是大势所趋。