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麦当劳帝国背后的DS金融理念。一个企业要从默默无闻到成功，需要经历哪些阶段？麦当劳告诉你：第一步，发现别人制造的商机。第二步，将这个商机当作自己创造的，并不断努力将其做大做强，然后将创始人踢出局。在商业历史的发展中，有无数例子表明，发现商机并不一定会成功，但坚持并不断创新的企业一定会成功。人们普遍认为，麦当劳老板克雷克在1961年收购了麦当劳兄弟餐厅的使用权。然而，事实远非如此简单。

作为白手起家的成功人士，克雷克在麦当劳之前只是一名销售便携式奶昔制造机的销售员。当时，美国已经有了汽车加油站餐厅的营销模式，但这种方式存在很多问题：

·第一，制作和派发可能出现失误。

·第二，运送过程中可能会摔坏食物。

·第三，用餐工具需要归还。

·第四，垃圾清理不方便。

有一天，克雷克来到加利福尼亚南部的圣贝纳迪诺，想试试能否卖掉自己的机器。当他感到饥饿时，看到了麦当劳汉堡长长的队伍。虽然他已经习惯了排队，但他没想到只等了不到几分钟就轮到了他。

克雷克在点餐后回到车里等待，但服务员叫住了他，并给他看了他的餐点。克雷克感到很疑惑，因为他记得自己才点了餐。他拿着汉堡找了个座位坐下，发现面包夹着肉和酸黄瓜，虽然包装简单，但味道很好。这种快速的制作方式让出现错误几乎成为不可能，而且简单的包装可以轻松处理垃圾，简单的制作方式也能提高效率。

克雷克被这种运营方式深深吸引，于是与麦当劳兄弟合作。从那时起，麦当劳开始走向快餐帝国的道路，每一步发展都充满了金融智慧。让我们来分析一下：

第一步，克雷克在麦当劳兄弟的基础上进行改进，画出餐厅制作图让员工身临其境。在模仿上餐的过程中，克雷克不断调整餐具位置，让制作流程更加便捷，并机器化许多需要人工的位置，以节省时间。这其中蕴含的是提高工作效率，增加产出，从而降低成本，带来盈利。商品的定价取决于生产商品的社会平均水平。如果你的生产效率高于社会平均水平，那么在同样的时间内，你可以生产更多的产品，占据更多的市场，从而获得更多的利益。

麦当劳在生产过程中注重降低成本，并将成本控制在社会平均水平之下，以获得更大的利益。这种做法不仅提高了效率，也是企业盈利的关键。在分析变化时，需要注意其他变量保持不变。这是世界上所有盈利企业的共同做法。如果想要盈利，提高产品生产效率是最有效的方法。

·第二步，克雷克决定设计一个醒目的标志来代表麦当劳。经过多次改进和选择，他选择了红色和黄色，代表薯条和番茄酱，既醒目又传达了麦当劳薯条的美味。他将M拆分成建筑的支撑，让标志更加闪耀，吸引更多的顾客。

这一步中的金融知识被称为沙因理论，也被称为三层理论。该理论认为，在公司发展过程中，需要将公司文化分为三个方面来表现。

·第一层是可视化文化。例如公司的装修或员工的着装。麦当劳醒目的金拱门标志成为了后来许多企业模仿的对象，鲜明的标志是让顾客留下深刻印象和选择的重要因素。

·第二层是价值观。在麦当劳的发展过程中，克雷克确定了公司的核心经营理念，即品质、服务、清洁和价值。在后续的麦当劳经营中，这个经营理念被深入贯彻，为所有顾客和员工提供了这种价值观，不仅保证了公司的发展方向，还增强了员工与公司之间的联系。价值观的认可非常重要。

·第三层是人们无意识的思想信仰或准则。在麦当劳的发展过程中，克雷克一直将麦当劳视为美国发展的象征，致力于用麦当劳发展美国，并在中国产生了很强的影响。曾几何时，麦当劳的小曾和拱门成为了识别美国企业的主要标志。如果企业能够保持这三个文化理念的运营，那么很快就会成熟并具有一定的影响力。

·第三步是将麦当劳开遍全美。克雷克一个人的资金和管理无法完成这个目标。起初，他拉拢了许多富商投资，并让自己放弃一些管理权。然而，克雷克发现这些人会有自己的想法，他们会擅自更改麦当劳的运营模式和配料。因此，克雷克改变了这种方式，选择了一种新的模式——特许经营模式。

克雷克在全美许多地方开始购买土地，甚至贷款购买土地，然后将土地出租给信任的人开设麦当劳，形成了加盟商。供应商和员工的三方独立共存，不仅节省了运营和采购成本，还有地租和加盟费。这种模式大大加快了麦当劳在美国的发展速度。这背后的金融理念是麦当劳创造的特许经营模式。通过只提供土地和机器，让麦当劳迅速发展。

正是在这一步，麦当劳兄弟与克雷克的意见发生分歧。满足现状的麦当劳兄弟不想进行创新，这导致了他们被克雷克踢出公司。克雷克买下了麦当劳的经营权。他们没有意识到的是，麦当劳这个名字在未来的每一年都能为公司带来一亿的盈利。如今，麦当劳已经在100多个国家开设了分店，并且因为克雷克不断购买土地，他成为了世界上拥有土地最多的人之一。

22年过去了，麦当劳的市值接近两千亿美元，成为全球最具影响力的快餐品牌之一。接下来，让我们了解一下麦当劳发展背后的一些有趣事实。当克雷克被问及为什么不换一个名字时，他回答说，麦当劳这个名字听起来很有感觉，很有气势。麦当劳兄弟在公开场合不能使用自己的名字。

克雷克后来与自己的前妻离婚，并娶了自己的一位合伙人的妻子。然而，他给了自己的前妻一大笔钱作为补偿。克雷克的成功离不开他的前妻的帮助和认可，因此，拥有一个好的伴侣是成功的关键之一。克雷克和麦当劳的相遇发生在他52岁的时候，因此他告诉后人，坚持不懈是成功的唯一途径。

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