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导语

2011年，那立伟在哈尔滨开了一家篮球培训班。至2019年，由那立伟创办的动因体育，以完全直营的方式覆盖全国18个城市，拥有百万量级体验用户，十余万在籍学员，1000多家场馆，先后斩获3亿元A轮、5亿元B轮融资，构建起「培训+赛事+场馆」的商业闭环。

而根据国家体育总局发布的《体育发展「十三五」规划》，到2020年，全国体育培训行业总规模近2000亿元，其中青少年培训占比约60%，预计规模将超千亿元。面对这片日益迸发活力的市场，谁说青少儿体育培训不是门大生意？

从传统公司升级产业互联网公司，路怎么走？

从一家小小的篮球培训班变成一家综合性的体育培训机构，动因体育花了8年，经历了6个阶段。2011年创业伊始，动因体育的第一个篮球班开班，按照三个水平分班制，由此成为了体育培训的行业标准。2012年动因体育在北京、上海、天津、长春的篮球班陆续开班，推出了「辅导老师+运动教练」双师辅导学员成长模式，进一步丰富了青少儿体育培训的行业标准。2013年至2016年，动因体育服务进驻全国，版图徐徐扩张，分支机构数量达18个。2016年至2017年，自我颠覆的时刻到来，动因体育的总部由哈尔滨迁至北京，组建国际化教学研发团队，打响了品牌升级的持久战。

扩展的步伐伴随着资本的助推，正是在这两年，动因体育先后获得清和尚雅3亿人民币的A轮融资和曜为资本领投、前海母基金跟投的5亿人民币B轮融资，融资额堪称当年国内体育产业最大。转眼2018年，巨星加盟，名人堂成员、美职业篮球运动员麦迪成为动因体育篮球技术总监、前羽毛球世界冠军王适娴成为动因体育羽毛球技术总监。此外，动因体育篮球公园正式开业，昭示着动因体育在场馆业务的布局拉开帷幕。

2019年则是动因体育的互联网产业升级年。动因体育的App上线，同时推出翻转课堂、透明课堂、在家运动课等线上课程，自主研发了中台系统、签到系统、直播系统、排课系统等，线上化全面开启。同年8月，动因体育对外宣告品牌形象升级，从传统公司升级成为产业互联网公司，扛起素质教育向互联网产业化进程的猎猎大旗。

这面旗够大，也够重。从原本销售型驱动升级成为产品服务型驱动，这条路要如何走？那立伟介绍说，「传统的体育教育培训机构以销售为导向，早期的动因体育就是典型例子。因为公司成立初期急需活下来，所以要尽可能增大市场份额、增加用户。但是随着动因体育的学员逐渐增多，我们也在慢慢尝试更多优化服务的可能。今年，我们成立了班主任部门，专门负责客户服务、教练上课审核等部分，教练只要专心上课，做好教学和教研工作。这样一方面，我们对教练的要求更高了，另一方面，服务也更专业化了。另外，产品可选品类变多，在原有篮球、羽毛球、网球培训的基础上，又增加了少儿体适能、美式篮球等，能更好地满足用户多样化的需求。」

而谈及动因体育的互联网化，那立伟说，「这些年动因体育一直都在尝试转变思路，通过技术创新让用户操作更方便，服务体验更快捷。一开始，我们尝试购买系统，但市场上并没有适合体育教育机构的系统可以购买，买模块化系统再进行改造，成本也会非常的高。所以2017年底，我们决定做自研，自己搭产品团队、技术团队。直到现在，我们自主研发了签到系统、直播系统、排课系统、中台系统等等，适合动因体育的运营系统。」

制定行业标准的话语权，如何获得？

从传统公司升级产业互联网公司的路上，技术跟上了，内容更得稳。对素质教育而言，教学体系的标准化向来是个难题。为了获得制定行业标准的话语权，动因体育组建了业内最大的产研团队，在课程体系、师资力量两方面一起发力、双管齐下。

课程体系方面，作为以科技赋能的青少儿体育教育机构，动因体育创新性地使用了U型分班体系，将不同年龄段的孩子分成不同班级，针对不同年龄采取不同教育教学方式。且采用浸入式教学计划，使线下课程与线上课程相辅相成，并特别强调课程难度进阶细分。那立伟介绍说，「动因体育的课程从易到难分为三个阶段。第一阶段以兴趣为导向，让孩子玩起来，玩得开心。当孩子产生兴趣后，在第二阶段会加入更多技能训练，让孩子的能力得到快速提升。能力达到一定程度后，学校会组织各种比赛，让学员参与竞技。」循序渐进的课程细分在解决学员坚持不下来等问题的同时，也延长了用户的生命周期。「目前动因体育学员平均的用户生命周期是在3-4年，理想的状况下，这个时间可以拉到10年。」

值得一提的是，动因体育所自主研发的翻转课堂、在家运动课、透明课堂等均是目前青少儿体育教育培训行业中的标杆课程。所谓翻转课堂，是动因体育于2019年5月，专门为在籍学员推出的线上视频课程，通过将线下课程的重点和精华提前展示，让学员在课前就可观看学习。在家运动课则是动因体育推出的线上视频体能课，每期30分钟的视频，让孩子在家也可利用碎片化时间分阶段开发体能，旨在打造一个青少儿版的keep。而透明课堂指的是线上课程回看功能，既能满足未到现场家长想掌握孩子上课及成长情况的需求，也能帮助孩子复习上课所学内容。

此外，在青少儿体育培训领域首创了辅导老师+授课老师的双师教学方式，已成为体育教育培训的行业标准。「主教练负责教学任务，而辅助教练负责为孩子和家长及时解决各种问题，这样可以有效的提升训练学习效果，也同时保证了服务质量。」

师资力量方面，从引进外籍教练开始，到开设专业教练人才培养学院即动因学院，动因体育尝试系统化地解决师资问题。那立伟直言，像美式篮球这样更专业的体育运动，对外教有着更明确的需求。而作为动因体育旗下的专业教练人才培养学院，动因学院致力于建立行业标准任职资质，培养专业级教练人才，打造标准化、全方位的技能提升、资质认证等系列解决方案。

那立伟介绍说，动因学院拥有中国职业篮球（CBA）、世界冠军级别的训练师团队，专业的篮球、网球、羽毛球等运动教练任职资格认证，依托100万学员+大数据的智能支持，研发出了一套核心篮球教学能力训练+体能素质综合提升+教育教学能力突破+儿童心理学知识的普及+教练员职业目标规划的篮球教练员资格认证等级体系。同时，动因学院注重培养教练的多维度能力，包含示范、观察、沟通、教导、组织能力等。「动因学院眼里的好教练=授课能力+儿童教育+理论基础+专业认证，每项能力都至关重要，缺一不可。我们强调优秀的教练绝非仅仅是表演式的打花球、炫特技，而是要基础扎实，要勤于思考，更要了解儿童身体素质特征和心理发育特点，从而为孩子提供针对性、个性化的体育教育方案。」

「培训+赛事+场馆」的商业闭环之上，核心壁垒是什么？

在逐步完善体育培训行业的产品服务体系、力求建立以动因体育为首的一套体育教育行业标准之外，动因体育也在持续努力构建「培训+赛事+场馆」的商业闭环。其中培训是核心业务，场馆以培训项目为基础，分为自营场馆和租赁场馆业务，同步着力打造赛事业务。

值得一提的是，为了在产业链上加深布局，2018年动因体育分别战略投资了游道篮球和界内体育。对此，那立伟评价说，「动因体育的战略投资是在自身具有极强盈利能力并基于对行业深刻认识的前提下进行供应链布局，借助投资聚合更多行业内优势资源，让好产品跨区域流动起来，更好地服务和满足用户需求。动因体育战略投资的游道篮球专注打造高端海外篮球游学营，双方合作将进一步丰富动因体育的产品体系。另一家界内体育是江苏省青羽培训的龙头企业，双方可以优势互补推进区域化布局。」

构建闭环、加深布局，那动因体育的核心竞争壁垒是什么？那立伟坦言，「其实，长久起来，传统体育培训机构的痛点与难点就是管理。管理方面的高成本、低效率，都是阻碍体育培训机构发展的重要因素。比如场馆管理问题，租的场地没办法做太多改造，所以会出现很多管理上的灰暗地带。而动因体育的业务覆盖全国18个城市，线下的管理难题亟待解决。基于此，动因体育专门自主研发了一套系统，一方面作为中台可以支持全国统一化的运营，对场地排课进行数据化管理，使得效率、成本等得到优化；另一方面，每节课做内部直播，线下通过人脸识别签到，在提升用户体验的同时，也可以解决跳单、阴阳合同等问题。其实，这些问题让众多体育培训机构困惑已久，而动因体育借助互联网技术实行可视化、精细化管理，在为用户提供更好服务的同时，也在一定程度上缓解了体育培训行业在管理方面的阵痛，挖掘出更大的产业价值。」

而关于少儿体育培训生意有多大的问题，那立伟表示，「虽然动因体育面对的人群的确是中高端的家庭用户，但这不意味着我们需要把价格提得很高。针对不同消费能力的家庭，我们可以推出满足不同需求的产品，总体而言我们所面向的还是所有家庭，做的是基础培训。」

那动因体育该如何把触角伸向所有家庭，甚至包括三四线下沉市场？要不要开放加盟似乎是难以绕过的一个问题。但那立伟直言，「现在这个行业还是个非标标准化的行业。所谓标准化有三个体系，即管理体系、教学体系、品牌体系。这些都要先完整地建立起来，才能够对外输出，去做加盟。但现在这些体系的标准化，我们还没有完成，所以暂时不做加盟。」

关于本次青少儿培训和谁说青少儿体育培训不是门大生意的问题分享到这里就结束了，如果解决了您的问题，我们非常高兴。