编辑导语：如今，流量红利逐渐消退，流量价格居高不下。如果我们没有太多的资金来购买流量，那么我们只能从自己的客单价和转化率入手。笔者分享了10种提高客单价的方法，希望对大家有所帮助。

众所周知，销售额=访客数量转化率客单价。在流量价格居高不下的今天，如果我们没有大量资金购买流量，又想提高销量，就应该从客单价和转化率入手。很难用一张嘴说出两个家庭，

今天先说说如何提高客单价吧~

一、关联销售关联销售是提高客户单价的常用方法。简单来说，就是一起卖客户需要的产品。关联可以是事物、服务和人的关联。

1.物的关联是通过各种形式将多种商品销售在一起。

第一种商品的相关形式是“组合”。例如，当你在叮咚买菜上购买猪肉时，页面上会有推荐的做法。如果第二种方法成功地勾起了你的食欲，并且你的家人没有其他材料来烹饪这道菜，

这时，你会把这道菜的主料和辅料打包加入购物车吗？

产品关联的第二种形式是“替代推荐”，换句话说，向您推荐其他功能相似的产品。继续用你在叮咚杂货店买猪肉的例子。如果你忙碌了一周，想犒劳一下自己，当你在类似产品的推荐中看到黑猪肉时，你就会下单。

所以单价从16.9元变成了28.9元。

第三种联想形式是“经常一起买”。让我们以在丁咚杂货店买猪肉为例。很多人喜欢吃辣椒炒肉，而且经常买辣椒配肉。这时候你可以在猪肉页面推荐辣条，当然这需要用户行为数据的支持。

叮咚买菜是了解东西的相关销售~

2.服务之间的关系服务之间的关系是销售商品和服务，将服务和服务结合在一起。例如，许多人在购买新手机时担心手机屏幕会碎，因此一些商家会趁机推出碎屏无忧服务，并成功将客单价提高299元。

3.人民关联实现人民关联的简单方法是将不同的收货人绑定到同一账户。我们来看一个场景：如果你很贪吃，想吃东坡肉，当你在淘宝上选择商品付款时，你会发现页面上有一个功能——，可以给心爱的人发一份。

这时，你想起你的父母也喜欢吃东坡肉。你会给父母买一个寄回老家吗？所以你从买一份改成买两份，这样客单价就不会提高了？

二、利益的诱惑看到利益的诱惑，你会说我会做这道题吗，不就是满减促销吗？其实也有可能玩出各种花样。

第一个简单来说就是满X减Y，这里就不多说了。第二个是消费满X元就可以参加抽奖。比如这家超市消费满58元就可以参加抽奖，消费满116元就可以抽奖两次。以此类推，您将赢得100%的奖品，并且将有一张价值1880元的礼品卡。

吸引人吗？第三种是价格超过X元就送礼。比如在大润发，买38元就送8个鲜鸡蛋。你有立即排队的冲动吗？

第四种方法是当你超过X元时低价买入。例如，天猫超市自营配送勾选88元最多可购买15件超值商品。赎回价格比正常售价低很多，每次都忍不住买几件。

第五，满X元可以享受一定的特权。例如，当你在丁咚购物时，你可以享受免费送货服务，而当你低于39元时，你必须支付5元的送货费。你认为你会继续收单还是继续收单？

在电商活动形式中有一种说法，叫做“拿回全额”。通过将“满”这个词与其他词任意组合，我们可以得到上述各种形式的活动，因此给我们的启发是，做活动可以拆解优秀的活动案例，然后将不同的元素组合起来。

也许我们可以擦出不一样的火花。

你以为这就完了吗？太年轻太单纯了！“满”这个词不仅可以指满X元，还可以指满X件，比如饮品店的二半价（虽然对单身人士不太友好【doge】）和服装电商的满X件的X折扣。

它为你打开了新世界的大门吗？

其实还有一种方法也可以归类为利益诱惑，那就是“比价选择“。比如一瓶730克的沐浴露售价31.9元，一瓶1000克的沐浴露售价37.9元。你认为你会选择哪种规格？毕竟囤一段时间也不会坏！

PS:这里需要强调的是，避免给客户太多的价格选择，这会导致客户难以选择。

好了，本期内容就到这里。事实上，提高客单价的方法有很多，例如产品升级和延长客运线路。且听下回分解。

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题图来自Unsplash，基于CC0协议。