更新时间:2024-02-20 09:56:39作者:51data
小帮手发了一篇《一吨尿素从厂家到农户,要加多少钱?经销商能挣多少?》的文章,没有引起很多朋友的讨论。从农民的角度来看,目前尿素的价格如此昂贵,以至于商家每袋至少可以赚20-50元。卖农资的商户说,如今尿素虽然贵,但利润很低。
卖一袋160元和一袋尿素赚5元已经比较多了。一般买卖都是钱多,不亏本就卖了。尿素作为一种常规肥料,如果不出售就不起作用,因此会被视为吸引农民并依靠其他产品赚钱。各有各的说法,无法分辨对错。然而,
在大家的评论中,最上面的一条被一袋尿素80公斤或100公斤的评论所占据。从下面的评论来看,一些农民表示从未见过100公斤/袋的尿素,而当地一直是80公斤/袋的尿素。其他农民说,
100公斤/袋的尿素也很常见。前几天刚买的尿素100斤/袋。
你为什么对一袋尿素有多少公斤的问题感兴趣?从商业利润的角度来看,有很大的区别。例如尿素的出厂价为3000元/吨。当经销商去零售商那里把一袋160元卖给农民时,如果它是80公斤/袋,一吨是25袋,那么一吨的零售价是4000元。
除去运输、人工装卸等费用,一吨能赚700-800元。如果一袋是100公斤,一吨是20袋,一吨的零售价是160元中每袋3200元,除去运输和人工装卸,基本上没有剩余。从上述数据可以看出,
两者差距很大。事实上,市场上有80公斤/袋和100公斤/袋的尿素,不仅是80公斤包装,而且相对而言,在一些地区,80公斤包装比100公斤包装更大,因此一些农民说尿素只有80公斤/袋。
没有100斤/袋。
为什么尿素保证规格不同?统一到80斤或者100斤不好吗?从制造商的角度来看,考虑两点:第一,不同的制造商将与其他制造商不同,生产不同的保证规格的尿素,这就是俗称的差异化。
目的是为了开拓更广阔的市场。如果大家都是80斤/袋,在同等含量下谁先去某个市场谁就有优势。由于相同的规格无法进入某个市场,因此生产100公斤/袋尿素并通过差异化进入某个市场是一种策略。其次,
同一制造商还可能生产每袋80公斤或100公斤的尿素。既然是同一个厂家,为什么要生产两种规格?从市场的角度来看,如果与某个市场的经销商签订了独家协议,则尿素在该地区,
农民的反响不错,其他经销商也想代理。但在上市初期,已签订独家合作协议,无法再与其他经销商合作。我该怎么办?生产其他规格的尿素,例如,与第一经销商签订的独家合作是80公斤/袋。
现在我们可以生产100公斤/袋尿素,我们可以与另一家经销商合作。这看起来似乎有点不太正统,但在商业中,为了销售和利润,这些操作也是商业人士所理解的。
从目前的尿素市场来看,无论是80公斤/袋还是100公斤/袋,由于生产成本的增加,商家的利润有限。我也相信一些商家说现在的尿素不赚钱也可以卖,只要不亏本就行。农民买尿素,也买复合肥。
如果有农药和种子,也会顺便购买。尿素不赚钱,其他产品赚钱。毕竟,尿素是一种常规肥料,商店里应该有售。生意是关于顾客的。如果你不卖尿素或者尿素的价格很高,农民就会去其他商店,他们的生意不会持续很久。
另外,针对商家说卖尿素不赚钱的问题,一些农民也说了一点,有一定的道理。虽然看着一袋尿素不赚钱,或者卖亏几块钱,但是经销商赚的是返点,比如卖十吨,每吨多少返点,卖一百吨,甚至卖一千吨,这是一个步骤。
卖得越多,返利越高,经销商可以通过返利赚很多,所以不要看一袋尿素的利润,而要看成吨返利的利润。不仅是尿素,其他复合肥或水溶肥、液肥等肥料的返点和奖励也更高。与尿素相比,这些肥料的每袋利润更高。
回报也很丰厚。有些厂家会在年底奖励经销商,可以赠送一辆车。利润有多大可想而知。
除了返利之外,一些制造商还会举办提前付款的活动,并在每年年底召开会议,让经销商提前付款并预订下一年的肥料。例如,如果你为化肥支付10万元至12万元,为商品支付50万元至65万元甚至70万元,那么你支付的越多,获得的就越多。
经销商的利润不小。综上所述,尿素有80公斤/袋和100公斤/袋,但生产厂家不同或区分市场。至于经销商卖尿素是否赚钱?也许只有他自己清楚。
对此你怎么看?你认为经销商把一袋100公斤的尿素卖160元能赚更多的钱吗?