编辑导语：客单价是客户购买商品的平均金额，可以理解为电子商务网站上有效订单的平均金额。客单价作为电商运营的三大主轴之一，往往容易被经营者忽视。一方面，客单价是总销售额的因素和变量之一；另一方面，

在某种程度上，客单价反映了你的消费群体的许多特征以及你的销售类别的盈利能力是否健康。

很多人会给我上一堂持续1.5年的课。我说长期可持续来自于市场规模，市场规模来自于扩大品类和标准化。

当然，每次计算我的收入时，我都感觉到商业逻辑和运营的枯竭带来的收入上限。当然，我也摇摆了很久，是否要做出更低的客单价来转化更多群成员以外的客户。

群友现在是1699，而未来可能是1999元的产品。然后，除了我们1999元圈子服务的10万电商CEO之外，

他们的小弟弟在哪里？那些毕业1-3年的小白呢？这些人也需要服务吗？

今天我给出一个未来至少一年的答案。我的答案是：提高客单价VS降低客单价。我勇敢地选择前者，暂时放弃后者。

进一步得出我题目的结论：成人教育检测客单价之路充满了辛苦的操作和不归路。

支付能力较低的人有服务价值吗？当然有。

支付能力较低的人多吗？当然，这是肯定的。

支付能力较低的人是否更具商业价值？当然，从客单价*客群来看，这个商业价值显然更大。因为下沉的人多了，当然比我们这个以月销1000万的10万品牌为目标的群体多。

但我主要考虑以下几点：

首先，我们应该考虑团队的技能点和偏好。茶馆是一种服务，茶馆还附带一个社区。然后茶馆上面有俱乐部，然后俱乐部和社群上面有CEO的商学院配置，综合针对乱象、黑马客单价和人群。

我们是新时代的黑马，新时代的混沌，或者说是不同侧面服务CEO的黑马和混沌。基于这个客单价的毛利率会让团队更加冷静。

向群仍然是一个年轻的团队，我没有信心在短时间内打造一个在精细运营和精细交付方面为超大型GMV而战的犀利团队。

规模意味着回旋的余地更小。我终于知道为什么我这么在乎毛利率了。本质上是球队实力不够，需要这么大的回旋余地。

第二，成人教育的竞争是开放的，这个赛道是拥挤的。今天的to C做的是泛互联网教育。有一些标杆，虎子，三班，混沌和黑马。前两者取规模，后两者取单价。产品、运营、销售三把尖刀都挺硬的。

回到向群，流量操盘手的概念过于精英化。CEO和交易员都很稀缺。小白不需要成为一名交易员。要满足这群人，需要不同的供应链。

这个供应链可能是一个班，可能是一个明星教育，可能是一个尚德教育，可能是三个班，可能是一个中公教育，可能是一个考研。你发现了吗？

当你沉入成人教育市场，而不是电子商务CEO时，你会发现看起来像小偷的人在现金流利润率方面不是特别好的玩家。

第三，成人教育是不忠诚的，也没有LTV，因为有太多成人强迫的事情。成人教育市场从来都不是一家一品类主导的市场。因为人要生活，大多数普通人都要努力生活。

因此，不同生存方式的映射是选择不同的类别，可能是挖掘机、java或公务员。

人年轻的时候会换行业。如果他们失败了，他们就想放弃。如果他们觉得太难了，他们就想放弃。因此，在许多层面上，成人教育都是一个大赛道。

事实上，我们是私人交易者的地方并不存在。真的不存在。不能被编造的类别吸引，都是伪造的概念。

第四，TMT成人教育狭窄，支付能力差。互联网行业的成人教育，天哪，好窄的饼干。互联网行业的年轻人还是太穷了，太穷了，太穷了，真的很穷。

为他们服务真的会面临一个强迫工作、转化率低、复购率低、退货率高的客观问题。每个人都经历了职场的第一年，直到第三年，我们都没有钱支付。

虽然微信官方账号的鸡汤说要好好学习，把预算花在社交和锻炼自己上，但收入真的太少了。在此期间没有办法腾出预算。我之前求职的时候也做过类似的事情，学生的支付能力和现在的情况是一样的。

第五，TMT成人教育的供应链周期极短，短到挑战ROI。我们认为，如果我们想充分解释交通营销的所有细节，向群面临的这一新的交通轨道需要对H5码头进行分析。

然而，问题是，如果通过H5分析持续更新自动驾驶汽车、Tik Tok、淘宝和微信的知识，则这种持续更新的频率极高，并且几乎每周都有新的手机游戏风格，因此我们需要每周不断学习。

这对学习的要求很高，对教研供应链的要求也更高。如果没有持续稳定的供应链，你根本不可能实现标准化。

主题TMT行业知道如何是一个行业幻想是不现实的。作为一名TMT从业者，我们知道中国从业者的激烈竞争和复杂的平台政策不允许稳定的供应链。

因此，这种培训是在市场上做一段时间，给有支付能力的CEO和韭菜，而不是给c。

我们不能许下一个很大的愿望，说世界上没有不可理解的流量生意，然后冲下去，永远下去，可能是我们自己想象的逻辑。

它建立在记忆、相互鼓励和警惕的基础上。

作者：刘思怡；微信：siyiqunxiang

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